Décider de vendre sa propriété dépend de plusieurs facteurs personnels. La liste ci-dessous n’est pas exhaustive, mais présente les critères les plus importants à évaluer avant de prendre une décision.

1. Situation personnelle

Avez-vous obtenu un nouvel emploi? Attendez-vous votre deuxième enfant? Voulez-vous que vos parents habitent beaucoup plus près de vous? Les paiements hypothécaires sont-ils trop élevés? Un changement significatif dans votre situation de vie peut déclencher le besoin de vendre ou d’acheter une nouvelle propriété. Bien que vous puissiez conserver votre propriété actuelle, la louer et en acheter une autre, votre décision de vendre ou de garder sera fortement influencée par vos circonstances personnelles.

2. Préparation émotionelle

Il y a aussi le facteur d’attachement. Si vous avez vécu plusieurs moments marquants dans votre maison actuelle, il peut être difficile de tourner la page. Si c’est trop difficile de vous en détacher, il est peut-être préférable d’attendre avant de vendre. Un attachement émotionnel trop fort peut influencer votre perception de la valeur de votre maison et nuire à votre capacité de compromis lors des négociations avec un acheteur potentiel. Bien que l’attachement soit normal, il peut réellement nuire à la vente.

3. Le marché

Prendre en compte les conditions du marché immobilier est également très important. Cela influencera le prix de vente, la stratégie marketing ainsi que le délai nécessaire avant de trouver un acheteur.

Dans l’immobilier résidentiel, les courtiers qualifient le marché comme étant équilibré, favorable aux acheteurs ou favorable aux vendeurs. Cette qualification repose sur un calcul simple : le ratio ventes/nouvelles inscriptions (Sales-to-New-Listings Ratio ou SNLR). Un SNLR de 40 % ou moins indique un marché d’acheteurs, alors qu’un ratio de 60 % ou plus indique un marché de vendeurs. Entre les deux, on considère le marché équilibré.

Un marché de vendeurs offre des avantages importants. Comme l’offre est relativement faible et la demande élevée, les acheteurs se font concurrence, ce qui peut générer des offres multiples et faire monter les prix. À l’inverse, dans un marché d’acheteurs, l’offre est élevée et la demande plus faible, ce qui entraîne moins de visites, moins d’offres et souvent des prix plus bas.

Un autre indicateur clé est le nombre de mois d’inventaire (Months of Inventory ou MOI). Un MOI de 6 mois ou plus correspond à un marché d’acheteurs (offre élevée), tandis qu’un MOI de 4 mois ou moins correspond à un marché de vendeurs (offre faible). Utiliser ces deux indicateurs ensemble peut fournir des renseignements précieux pour guider votre décision.

4. Impacts financiers

L’aspect financier est évidemment primordial. Le prix de vente, le profit réalisé, les implications fiscales et les pénalités hypothécaires sont autant de facteurs à considérer. En général, la vente d’une résidence principale est exemptée d’impôt. Il est toutefois essentiel de confirmer cette information avec votre comptable ou fiscaliste. Les propriétés locatives, elles, entraînent presque toujours des implications fiscales.

Évaluer soi-même la valeur de sa propriété est souvent difficile. Il est toujours préférable de consulter un courtier immobilier ou un évaluateur agréé. Ces professionnels peuvent préparer une analyse comparative du marché (ACM), un outil essentiel pour éclairer votre décision.

5. État de la propriété

Un facteur souvent négligé est l’état physique de votre maison. Les murs sont-ils peints en bleu et orange? Le terrain est-il bien entretenu? Y a-t-il des fissures dans les fondations? Le toit a-t-il été refait il y a quarante ans? Tous ces éléments – et bien d’autres – influencent la valeur de votre propriété et sa capacité à se vendre. Rénover certains aspects précis, ou simplement repeindre dans une couleur plus neutre, peut vous aider à obtenir le prix souhaité. Et si vous n’êtes pas certain, n’hésitez pas à demander conseil à un courtier expérimenté ou à un designer d’intérieur.

6. Tendances locales

aussi guider votre décision. Si une nouvelle école est en construction et que le manque d’écoles est votre principale raison de déménager, cela pourrait vous convaincre de rester. À l’inverse, si votre ville se dote d’un nouvel aéroport international, vous pourriez préférer vendre et laisser quelqu’un d’autre apprécier la proximité des moteurs d’avion.

À retenir

Pour décider de vendre ou non votre propriété, l’un de ces facteurs peut peser plus lourdement que les autres. Il demeure toutefois essentiel de tenir compte de vos circonstances personnelles, de votre préparation émotionnelle, du marché, des implications financières, de l’état de votre maison et des tendances locales.

Si vous hésitez encore ou souhaitez obtenir un accompagnement sur l’un de ces aspects, n’hésitez pas à me contacter. Il me fera plaisir d’en discuter avec vous lors d’une consultation gratuite, incluant une évaluation gratuite de votre maison.